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快消品销售经验实用指南分享_1.pdf

快消品销售经验实用指南分享_1.pdf

    快消品销售经历

    今天分享和交流的内容有6点，一是销售系统；二是“望远镜〞

    与“显微镜〞；三是快消品的分销模式；四是销售团队的领导；

    知识和能力分为五个层次第一层级是公司知识企业文化公司制度员工职业开展规划和产品知识公司所有员工都需要这些知识第页这些培训通常通过新员工上岗前的入职培训进展培训教师通常是人力资源部的培训专员第二层级是售点拜访售点执行和客户效劳的知识和技能主要

    五是销售团队培训；六是建立“根据地〞和“堡垒〞。前面三点

    主要是对一个区域市场的销售系统的思考，后面三点是销售

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