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销售渠道分析

全国有4000家化妆品公司，虽然品牌众多，概念各异，但技术壁垒低，产品质化现象严

重，渠道定位雷，若在这个鱼龙混杂的环境中欲占一席之位，除了有过硬的销售力量外,

还应该谨慎定位销售渠道，方可突出重围。

一、整个化妆品行业若按生产产品用途可分为五大类：

1.洗浴类：洗发水、洗面奶、沐浴露等

2.护肤类：爽肤水、润肤露、手霜、眼霜等

3.彩妆类：睫毛油、口红、眼影、指甲油等

4、发品类：者哩水、摩丝、燃油膏等

5.功效类：去斑、除痘、防晒、减肥等。

二、各品牌厂家按产品营销定位方式可分为四类：

1.引领时尚类：提供高附加值的品牌价值，时依靠过硬的技术力量，引领行业发展，

此类产品多主走大商场专柜。如：CD.SK-II,欧莱雅、资生堂等。

2、日常生活用品类：满足普通人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店

等。如：玉兰油、小护士、舒蕾等

3、优质服务类：为客户提供满意的增值护理服务，来带动产品的销售，此类产品