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访谈记录

访谈日期:2000年2月24日

被访人:姜立堂

职务:一汽销售总公司

访员:高旭许晶

1.当前一汽销售总公司面临的主要困难：

目前一汽的组织结构不适应一汽未来的发展

目前的组织结构不能适应以市场为导向的商业活动。销售和研发在

集团中地位不高。两部门负责人不能影响传统的成本导向的商业实

践。（如，解放卡车的价格由其生产成本和和预期利润决定，而不

是由产品生命周期，市场条件和竞争决定)。一汽大众和红旗是两个

有独立采购，生产和销售分销能力的子公司，只有解放作为一汽

的子公司没有综合的采购，生产和销售组织（这些功能位于一汽集

团的不同部门：一汽集团计财部和配套处部负责零件采购和生产计

划一汽贸易总公司负责产品销