定位客户价值，快速解决战略三大痛点.pptx

客户价值主张

—让战略真正动起来

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1、战略之殇：执行的障碍

案例1:某制药企业有战略无执行，雄心壮志无法落地2、战略之痛：用BSC让战略管理更简单

案例2:某制造企业，如何用BSC让战略变得简单与集成3、战略之难：把脉市场与客户需求

分享：如何精准定位市场，把脉客户

4、客户价值主张：让战略真正动起来

工具：客户价值主张画布与定位感知图;

-客户第一：

客户是衣食父母；

-团队合作：

共享共担，平凡人做非凡事；

-拥抱变化：

迎接变化，勇于创新；

-诚信：

诚实正直，言行坦荡；

-激情：

乐观向上，永不放弃；

-敬业：

专业执着，精益求精。;

“只有不到10%的、有效建立起来的