财信·圣提亚纳2012年度营销方案－推售策略－营销计划.pptVIP

①面临困难一：现有体验式营销同项目品质的不完全匹配作为郑东高品质居住社区，本案周边无景观，无配套，现场能打动客户的主要就是建筑、园林和售楼处包装。楼体处于主体施工阶段，建筑外立面无法展现，施工未和体验营销相结合。为建设商业，示范景观已经拆除，客户无法体验项目卖点——法式园林。施工围墙及画面剥落、破损现象，影响项目品质。将样板间设置在2#楼，并经2#门前园林提前施工，做成示范景观区。强化：体验式营销。和工程进行协调，先行呈现样板间所在的楼外立面。对外围包装进行调整，改为高大围挡。对策②面临困难二：来电来访少，成交比例不高。因为周边配套少等原因，自然来访客户相对较少。广告一停，来电来访减少就非常明显。通过短信群发结合周末活动形式，通过加强老带新，通过强化广告投放吸引来电来访。实现：走出去，请进来，留得住。通过外出巡展（4S店）、周边批发市场派单、参加房展会、和大客户开展团购等形式解决走出去的问题，对策增加线上推广资源，加大广告投放力度，保证现场推广的延续性。③面临困难三：相关生活配套少，对客户的吸引力不足周边无商业和小学、中学，虽然项目及周边地块规划有小学、绿地等，但在未动工之前，宣传的可信度不足。项目虽然紧邻3号地铁线，但目前还没有动工，工期较长，远没有1号，2号地铁对客户吸引力大。项目规划上没有水系，借助七里河景观，但是目前七里河景观