2026最新销售技巧.doc

销售之道

1就你的生存和生活而言

销售的能力大于其他一切的能力。

2财富从哪来

财富来自于认识你的人和你认识的人

3我们为什么要说话

我们说话只有一个目的：让对方采取行动

4财富来自于销售

5要想达到任何结果必须跟有结果的人学习

一相信自我之心

1认为自己不适合做销售

不适合与人打交道=认为自己不适合过好生活的人

2当客户骂完你后他已忘记是你自己记得并以此来摧残自己

3恐惧转换

出丑才会成长成长就会出丑

别来烦我以前表示被拒绝只是表示客户当时心情不好

需要时给你打电话以前表示被拒绝只是表示客户正在忙

我不需要以前表示被拒绝只是表示客户对产品还不了解

只要我不放弃你永远拒绝不了我

二相信客户相信我之心

1）价值观同步购买价值观

您好先生想看看房子是吗

看了很多吧浪费您挺多的精力吧

那我们这里也不一定适合你

我这不适合你但是我卖房子卖好几年了现在让我了解一下你的需求如果我这里也不适合你你就不用看了然后我介绍适合你的楼盘你去看这样会节省很多时间

讲第一观念

1您想看看某某产品吧？

2也曾经看过一些吧？

3那挺花费时间和精力吧？

4那我们这里也不一定适合你！

5我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下您的需求或条件，这里不适合我