高效卖点策划全方位提升客户感知价值指南.pptxVIP

“卖点营销”提升客户价值认知;卖点之于本案的意义

——现阶段市场竞争背景

——销售突围之出路

本案卖点提炼

——竞争项目点对点分析

——卖点产生

——卖点之于购房者的意义

本案核心卖点提炼

——卖点之竞争格局

——核心卖点产生

——核心卖点之于购房者的意义

卖点之销售强化

——卖点在销售过程中的利用

——基于卖点之上的销售说辞;;目前竞争市场主要是受到价格的影响，本区域及惠城区对本案的干扰均不可忽视，竞争形势趋于严峻。;本案不可能跟随竞争项目打价格战，

但也必须直接面对竞争项目标干扰，

怎样实现销售突围？;客观评价，本案的综合素质及性价比均均优于以上竞争项目；

目前可能存在的问题是客户对于本案价值认知不够，没法合理判断项目标性价比,从而造成客户对本案的价格预期较低。

价值决定价格;归结到营销的问题就是：销售人员对本案价值的传达不到位，或者本案的核心卖点没能放大。

深度掌握本案的卖点，并利用销售解说过程将核心卖点强化给客户，从而提升客户对本案的价值认知，区隔于竞争项目。

卖点决定价值;本案销售突破出路：

利用销售手法提升客户的价值认知；将项目标卖点重复强化给客户，尤其是核心卖点。;