11成功缔约-威胁法.docVIP

泰康企业大学营销学院衔接教育讲师手册

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成功缔约-威胁法

授课方式

讲授、示范、演练

授课时间

50分钟

授课

目的

帮助学员掌握促成的时机、方法和具体动作，能够在实际展业中熟练运用。

授

课

大

纲

1、前言

2、促成方法-威胁法

3、促成话术

4、随堂演练

4、注意事项

5、课程总结

5′

10′

5′

20′

5′

5′

授课

资料

投影片、学员手册、白板、白板笔等

注意

事项

提示

时间

过程/活动/重点

注意事项/教具

投影片

NO：3

投影片

NO：4-5

投影片

NO：6-9

投影片

NO：10

投影片

NO：11-12

投影片

NO：13

5′

10‘

10‘

20’

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1、前言

1．1．讲师自我介绍

1．2．课程大纲

1.3．导入：

什麽是促成呢？

促成就是及时请准客户填保单、签名、交保费。这是一个重要的步骤，如果不能顺利完成的话，便会引起很多不必要的麻烦，使我们不容易“成交”或不能“成交”，甚至前功