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大客户开发方案政企单位客户对接拓展计划

政企客户分层建档与需求前置摸排体系

所有待开发政企客户统一按照行政层级、过往采购量级、所属业务赛道三维度完成分类建档，核心数据源覆盖中国政府采购网、各省市公共资源交易平台近36个月公开中标公告、各单位三定方案公示信息、官方发布的年度工作报告、上级主管部门考核细则，交叉核验后确保入库信息准确率达100%。分层标准明确为：S级名录覆盖省部级机关、央企二级以上分支、年采购额≥500万元的核心事业单位，优先级排序权重占总攻坚资源的60%；A级名录覆盖地市级机关、国企三级分支、年采购额100-500万元的区县核心业务单位，资源占比25%；B级名录覆盖区县基层执行单位、年采购额50-100万元的配套服务商客户，资源占比15%。

针对入库客户设置47项必填建档字段，除常规单位地址、联系方式、官网账号外，重点补充核心决策链成员履历、近3年采购增速、现有服务商合作年限、信息化/服务类采购占总预算比例、分管领导任期节点、近期上级下发的政策试点要求等核心信息，其中近3年采购增速≥20%、且当前年度有明确政策落地任务的客户直接标记为最高优先级攻坚对象。针对每个标记客户，安排专属调研岗完成前置痛点锚定：从公开的领导调研讲话、单位公示的整改报告、人大代表建议答复文件中提取具象待解决问题，例如某省政务服务办2023年工作报告中提及的“跨部门数据调取平均耗时4.7小时、全年