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唐王零食店活动策划方案

一、活动核心概要

本次活动为唐王零食店2024年中秋+国庆双节点联动营销活动，活动周期为2024年9月25日-10月7日，共13天，覆盖开学季收尾、中秋阖家消费、国庆出游采购三大消费场景。门店定位为周边3公里社区+高校+商务区覆盖的综合型零食零售门店，日常日均客流120人，客单价38元，月均营收13.6万元，会员复购率22%，经营毛利率稳定在38%（已扣除房租、水电、固定人员薪酬等基础成本）。本次活动核心目标：活动期总消费营收突破18万元，较2023年同期增长45%；新增有效新客1200人，私域社群新增用户800人；会员注册量提升70%，活动后3个月会员平均复购率提升至35%；储值锁定后续营收10万元，临期库存清理率达到100%，节日礼盒库存剩余率控制在5%以内。

二、客群画像精准匹配

本次活动针对门店三类核心客群设计差异化权益，确保活动覆盖全消费层级：

1.核心客群（占比52%）：18-28岁高校学生、职场新人，偏好网红零食、进口膨化食品、低糖果饮、卤味小吃，单客消费区间32-45元，决策核心因素为颜值、性价比、社交属性，对转发集赞、秒杀、学生专属折扣类活动敏感度高。

2.重点客群（占比31%）：25-38岁社区宝妈，偏好健康无添加零食、儿童辅食、坚果礼盒、低糖糕点，单客消费区间55-120元，决策核心因素为食品安全、优惠力度、实用性，对满赠、儿童专属