清华同方消费电子分销策略解析.pptVIP

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Channelmanagement

渠道管理

爱多市场培训文件第1页

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议程

什么是渠道？

怎样找出正确的渠道？

怎样成功策划渠道？

怎样来管理你的渠道带宽？

第2页

3

Whatischannel?

什么是渠道第3页

WhatisaDistributionchannel

什么是分销渠道？渠道是由某些独立而又相互依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最后顾客得以满意的接收。第4页

RationleofusingaDistributionchannel

分销渠道的利用使原始产品得以增值专门化使产品含有更高的效能提供市场占用率能够从厂家购置更大的量比传统的直销方式节约成本第5页

Typicalchannelsegmentbusinessmoudelsintheputerindustry

工业计算机中典型渠道分销模式作量模式－－分销；超市增值模式代理模式－－Representative;Trader第6页

Distributorcriticalsuccessfactors

成功销售原因的核心点需要强大的