（共40页PPT）项目二某省市场营销环境.ppt

供应商可能通过提高价格、降低产品或服务的质量向某个产业中的企业施加压力。供应行业由几家公司控制，其集中化程度高于购买行业的集中程度（如计算机芯片）；供应商无需与替代品进行竞争；该产业并非供方集团的主要客户；供方产品是买方的主要投入品（如VCD芯片）；供应商的产品是有差别的,并且使购买者建立起很高的转换成本；供方集团表现出前向整合的现实威胁。供应商的侃价力量与供应商正好相反，用户通过压低价格、要求较高的产品质量或者所要更多的服务项目向某个产业中的企业施加压力。相对于卖方的销量而言,购买是大批量和集中进行的；用户购买的产品占其成本或购买数量的相当大一部分；产品是标准化的，没有