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销售总监年度总结

销售总监年度总结篇1

敬重的老板，友爱的同仁：

大家好!

20xx年对于我和我所负责的公司营销部门，是一个重要的进展里程碑。经过全体同仁的共同努力，取得了大踏步的提高，但是其中也明显暴露出我们部门和我个人的许多不足之处。一年过去了，回首布满激情、欢乐、泪水的往事，总结如下：

1、目标没有达成。04年度在本人初步了解市场后，要求在去年的实际基础上为公司翻一倍，但是公司确立销售到款指标为03年的320%，虽经我和我打造的团队兄弟们舍命挣扎还是仅完成去年的260%。以至于影响了公司的整体方案，这是的错误!我个人应当担当因此而造成的一切后果，请别责任到我优秀的每一个同仁!

2、人员更换频繁。在年初整改以后，我大刀阔斧的整合了很多关系户组合的管理队伍，大胆使用新人。并提倡：允许犯错，只要你不是重复犯错。然此举违反了公司某些领导高层。在销售刚有起色的时候，由于犯了小错或者说莫须有的罪名新人纷纷下马。各办事处管理人员和销售员都消失了很大的变动，人力资源的匮乏严峻影响了公司健康良性的长远进展!

3、管理漏洞百出。尽管挖空心思，屡次组织会议和培训，引导：“脑袋比口袋更重要”的学习工作方法，提出团队的基层管理者学习：的管理就是学会自我管理。于是消失了诸多人员深夜还在工作，其次天却没有