招商顾问现场招商指引.pptVIP

世联招商参谋入职专业培训系列课程;;一、招商参谋的工作内容;确定客户联系名单；

作好公共接待登记；

介绍相关商铺资料；

带着商户实地看铺；

根据商户需求，给推荐相符铺型；

送客出门，礼貌道别；

将有意向商户详细情况及时记录在自己的

《意向商户登记表》上。;二、接待商户程序分解;要求：

1〕检查着装仪表，保持良好的精神状态;

2〕任何人都是商户；

3〕每个商户都是我们的传播渠道。;要求：

1〕按次序进行介绍，尽量突出卖点；

2〕声音柔和，音调不易过高；

3〕用语文明；

4〕介绍简单、专业。;要求:

1〕在了解商户的前提下，才可作合作引导；

2〕商户情况及目的需了解清楚，选择适合的商业物业，一般要求给商户介绍的物业需符合对方要求；

3〕品位和档次一定要相符。;

1〕结合商户需求，强调核心竞争力;

2〕介绍专业，有侧重点；

3〕不得诋毁别的商业工程。;要求:

1〕面带微笑，主动替解答相应疑问；

2〕使用标准用语：再见，欢送来电！;要求:

1〕当日商户情况和需求一定要登记在自己的商户登记表上。

2〕必根据其所需加以分析;A.收取定金

收取定金之前要和商户