原创力文档企业销售过程管控方案
目录TOC\o1-4\z\u
一、项目概述 3
二、销售管控目标 4
三、销售组织架构 6
四、岗位职责划分 8
五、销售流程总览 12
六、客户分级管理 17
七、商机识别标准 19
八、线索获取管理 21
九、需求分析管控 23
十、方案设计管理 26
十一、报价审批机制 29
十二、合同评审流程 31
十三、订单执行管控 35
十四、回款跟踪管理 37
十五、销售费用管理 38
十六、销售预测方法 41
十七、数据统计口径 44
十八、绩效考核体系 48
十九、风险预警机制
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