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企业销售SOP落地方案.docx

企业销售SOP落地方案.docx

    企业销售SOP落地方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目目标与落地原则 3

    二、销售管理现状诊断 6

    三、SOP建设总体思路 7

    四、销售组织架构设计 10

    五、岗位职责与权限划分 13

    六、客户分层与画像规则 18

    七、线索获取与分配机制 20

    八、商机识别与立项标准 24

    九、客户拜访标准动作 25

    十、需求挖掘规范 29

    十一、方案输出标准 30

    十二、报价审批流程 33

    十三、合同签订管理流程 36

    十四、回款跟踪与催收机制 38

    十五、客户服务衔接机制 40

    十六、销售数据采集规则 42

    十七、

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