打击冲货砸价.pptVIP

打击砸价冲货

第1讲打击冲货砸价动作分解〔一〕打冲货的指导思想1．端正的心态2．够狠99-09-02Team2

第1讲打击冲货砸价动作分解〔一〕预防冲货的7个常规方法99-09-02Team3

第1讲打击冲货砸价动作分解〔一〕冲货的8种类型良性冲货仇家冲货库存冲货空白区冲货带货冲货死冲货99-09-02Team4

第1讲打击冲货砸价动作分解〔二〕一、良性冲货，你两眼一起闭二、仇家冲货你在中间和稀泥三、库存冲货，帮他分销四、空白区冲货，鼓励99-09-02Team5

第2讲打击冲货砸价动作分解〔二〕五、带货冲货预防建立预警系统①信息灵敏设立监察部②网络的均匀性和有效性■网络的均匀性■网络的有效性客户管理①选择经销商的质量②提前洗脑④压货量、利润额■压货量■利润额⑤库存管理■去盘经销商的库存，念给他听■跟经销商打赌■市场精耕细作③收押金、签协议、团队制裁■收押金、签协议■团队制裁〔1〕签君子协议、交保证金〔2〕团队奖金3.解决方法——治理99-09-02Team6

第3讲打击冲货砸价动作分解〔三〕打击带货冲货的4个动作1.抓黑手4.查三证3.换大箱2.建价格围墙【案例】别的地方，24包果汁一箱，我搞一个40包果汁一箱，我给卖得最好的这两个城市40包一箱，这个动作一做，立刻不冲货了，因为第一个，40包一箱的大