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2026服装品牌库存清理与季末促销方案

一、前期调研与库存精细化盘点

本次库存清理与季末促销活动周期定为2026年8月15日-9月13日，覆盖夏秋换季核心节点，活动启动前3个工作日完成全链路盘点调研，所有数据误差率控制在0.5%以内。

首先完成库存底层盘点，采用双人复盘制，按SKU维度细化统计款号、颜色、尺码、入库时间、成本价、吊牌价、历史动销率7项核心指标，最终形成库存分层台账：本次待清理库存总吊牌货值1200万元，按成本价核算为360万元（行业通用生产成本为吊牌价的30%），其中2024年及以前过季款占比32%，动销率均低于15%；2025年过季平销款占比28%，动销率15%-40%；2026年当季滞销款占比25%，动销率40%-60%；2026年当季平销款占比15%，动销率60%以上。仓储端同步统计库存持有成本，当前滞销库存月度仓储费、损耗费合计7.8万元，若留存至下一年度总持有成本将突破96万元，远高于清仓折损成本。

其次完成用户与竞品调研，提取近12个月10000份有效消费订单数据，叠加2000份用户问卷调研结果，得出核心用户画像：18-45岁女性占比78%，一二线城市用户占比62%，客单价集中在399-699元区间；价格敏感度数据显示，62%的存量用户对5-7折的当季折扣款接受度最高，21%的价格敏感型用户仅关注3折及以下的过季清仓款，17%的品质型用户愿意为断码稀缺款