白酒销售终端运营攻略.pptVIP

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之

烟酒店渠道操作手册;本案架构;名烟名酒店渠道分析;烟酒店有几个比较显著的特点：

一是忠诚度低，哪个品牌酒利润空间大，哪个品牌酒正在流行，他们就主推哪个品牌。只要店主主推，销量都会比较可观。

二是看眼前利益，哪个奖励高，哪个赠酒多，哪个实物配比更实惠，就选择哪个。只要现金进了货，基本都能卖掉。

三是夫妻店或亲属开店，不想让外人介入。一旦打通客情关系对销售协助很大，能极大程度的提升店主对产品的关注和主推介率。

四是连锁经营正在快速兴起，区域市场3—10家左右连锁较多，全国大规模的连锁名烟名酒店目前规模数量还不多。

名烟名酒店的发展驱动原因：

终端碎片化，新兴主流渠道发展升级。消费者更相信装修豪华、高档的名烟名酒店消费场所。

自带酒水现象，以小区、酒店周围形成酒水自带源，消费者需求强盛。

礼物市场的发展，环绕政府机关周围的店面提供便捷的礼物购置通道。

酒水的高利润吸引外来资本进入，助推名烟名酒店发展。

;;环绕酒店周围形成自带酒水源

形成名烟酒店一条街、形成商业集群效应

在商业中心附近形成自带酒水供应店

在政府部门集中地或家属院附近形成礼物性市场

烟酒批发中心以名烟酒店形式出现;烟酒店对待成熟产品：

烟酒店需要成熟产品来获得稳定的客源，无需推荐。更能够获得显著的“价格比较”条件。

但是烟酒店憎恨成熟产品的低利润。

所以，厂家必须需要投入稳定的、巨大的陈列费等来填补烟酒店