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8号地意向客户分析2014.7.28营销部王日臻

截止7月25日，8号地积累有效意向客户69组意向标准为可以办理VIP目前蓄客阶段处在特殊时期，没有做大范围推广，所以客户认知主要源于第五郡影响力

8号地客户年龄特点——年轻人居多8号地积累有效意向客户69组按照客户年龄可以分为三大类：30岁以下----25%31-35岁----36%35-40岁以上----22%刚需、刚改、小太阳小太阳家庭占49%，另外夫妻二人、单身家庭依然有小太阳家庭潜质，占比41%。

客户来源——甘区、沙区地缘性客户客户居住、工作区域以机场周边、沙区为主，地缘性客户特点较突出

意向客户工作情况分析——中高收入人群较少，以基层收入人群为主41%人群稳定收入：事业单位、国企人群，该局部人群收入稳定，且有较高公积金保障；59人群收入不确定：私企、外资企业规模有大有小，而且待遇有高有低，该局部人群收入很难把握。收入低、不稳定、事业上升期29%中高收入：公司中高层、私营创办者，即使公司规模较小，但该局部人群收入依然可观；71%基层人员，收入主要取决于单位性质；

意向客户置业目的分析置业目的：学区、首置、首改69组有效客户中：学区需求为24组，占比35%；首置22组，占比32%；首改17组，占比25%。有效客户中有学区需求的客户有37组〔置业目的中有改善的客户兼顾学区需求〕，其中需求幼儿园最多为14组，其次