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- 2026-06-30 发布于河北
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如何运作医院市场终端
药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指下完成消费过程的特
点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中，75%以上的销量产生在
医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市
场时带来了较大的难度。医药企业的销售人员普遍感到：做药品最难的是进医院，最重要的
是临床促销，最怕的是销售后的收款。辇
如何运作医院市场终端
药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指下完成消费过程的特
点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中，75%以上的销量产生在
医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市
场时带来了较大的难度。医药企业的销售人员普遍感到：做药品最难的是进医院，最重要的
是临床促销，最怕的是销售后的收款。辇
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