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- 2026-07-01 发布于江苏
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初訪;1.初访定义;
通过电话一定要了解到基本信息，大致了解核心信息，再大致判断客户的级别（尤其是通过了解客户的信息化现实状况，以及了解核心信息的时间表、需求来判断）。
(注意:多部门确认商机)
无法判断时给业务员一次初访的机会确认。;2.初访目的（一）;2.初訪目的（二）;3.初访的程序;事前准备;感谢会面自我介绍;破冰寒暄递交资料;企业.产品.服务.案例.价钱.介绍;搜集核心及主要信息;搜集核心及主要信息;建立私谊;感谢会面、临别确认;事后处理;4.常见问题;1、字体安装与设置;
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