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销售提成管理制度

第一章总则

第一条为建立以业绩贡献为核心的销售提成体系，充分激发销售人员的积极性和创造力，实现公司与销售人员的利益共享，依据公司薪酬管理制度和销售团队绩效考核制度，制定本制度。公司各部门应严格遵照执行，不得以任何理由规避或变通处理。评估过程中发现的系统性问题，须制定整改方案并明确责任人及完成时限，整改完成率纳入年度考核。

第二条本制度适用于公司全体销售人员的提成管理，包括客户经理、销售代表、渠道销售等直接产生销售业绩的岗位。销售支持人员（如售前技术、销售运营等）不适用本制度，按《奖金激励管理制度》执行。境外分支机构的中方外派人员招聘，在遵守当地法律法规的前提下参照本制度执行。逾期未完成且未申请延期的，纳入部门绩效考核扣分项，每逾期1个工作日扣0.5分。

第三条销售提成遵循以下原则：（一）业绩导向原则：提成与销售业绩直接挂钩，多劳多得；（二）利润保护原则：提成计算须考虑毛利水平，避免低价冲量；（三）回款挂钩原则：提成发放与客户回款进度挂钩，未回款不计提；（四）透明可算原则：提成规则清晰透明，销售人员可自行计算预期提成。制度执行中如遇特殊情况需突破原则性规定的，须经审批权限上一级领导书面批准。

第4条本制度所用术语定义如下：（一）绩效管理：指通过目标设定、过程辅导、考核评价和结果应用等环节，持续提升组织和个人绩效的系统管理过程；（二）绩效考核：指按照预定标准