高效销售团队管理与策略优化.pptVIP

销售业务管理;[内容提要]

本章主要介绍了销售人员必须具备哪些素质才能适应竞争激烈的环境，论述了销售队伍设计的基本内容，销售人员招聘与挑选常用方法，以及销售人员培训的主要内容。

[学习关键点]

1．了解销售人员的素质要求；

2．了解销售队伍设计的内容；

3．掌握销售人员的招聘与挑选方法；·

4．掌握销售人员的培训内容。

;;第一节销售人员的素质;第一节销售人员的素质;一、品质方面;一、品质方面;一、品质方面;一、品质方面;一、品质方面;小结;二、技能方面;二、技能方面;二、技能方面;;小结;三、知识方面;三、知识方面;三、知识方面;小结三、优秀的销售人员普通应含有如下几项素质;第二节销售队伍设计;一、销售队伍概念;二、销售队伍设计标准;二、销售队伍设计标准;二、销售队伍设计标准;二、销售队伍设计标准;;二、销售队伍设计标准;小结;三、销售人员数目标确定方法;;三、销售人员数目标确定方法;如下是工作量法的环节(图5—2)。，;;三、销售人员数目标确定方法;三、销售人员数目标确定方法;三、销售人员数目标确定方法;边际利润可从如下环节获得：;小结;第三节销售人员的招聘与挑选;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;小结;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售