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烟草行业营销部经理卷烟零售管理手册

第1章卷烟零售户管理

1.1卷烟零售户招募

卷烟零售户的招募质量直接决定着终端网络的健康度与市场渗透力。当前市场环境下，单纯追求户数的扩张已难以为继，关键在于筛选出具备长期合作潜力的优质零售户。理想的招募标准应包含三个维度：其一，选址需符合品牌动线规划，避免出现“断层式”空白；其二，经营者的商业嗅觉与合规意识必须达标，例如要求其过往三年无重大违规记录；其三，门店硬件条件需满足品牌形象标准，如电子秤精度需达到±0.1克级别。根据行业调研数据，采用“商圈分析+人岗匹配”双轮筛选机制可使首年存活率提升12个百分点。具体操作中，可通过线上问卷初步筛查，再安排