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  • 2026-07-03 发布于江西
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烟草行业营销部经理卷烟零售管理手册.docx

烟草行业营销部经理卷烟零售管理手册

第1章卷烟零售户管理

1.1卷烟零售户招募

卷烟零售户的招募质量直接决定着终端网络的健康度与市场渗透力。当前市场环境下,单纯追求户数的扩张已难以为继,关键在于筛选出具备长期合作潜力的优质零售户。理想的招募标准应包含三个维度:其一,选址需符合品牌动线规划,避免出现“断层式”空白;其二,经营者的商业嗅觉与合规意识必须达标,例如要求其过往三年无重大违规记录;其三,门店硬件条件需满足品牌形象标准,如电子秤精度需达到±0.1克级别。根据行业调研数据,采用“商圈分析+人岗匹配”双轮筛选机制可使首年存活率提升12个百分点。具体操作中,可通过线上问卷初步筛查,再安排

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