《营销理论与实务》_第二章.pptVIP

第二节市场营销战略规划过程(6)可以独立计划其业务一个战略业务单位能够依靠自己所掌握的资源，有效地制定自身的发展规划，相对独立或有区别地开展其业务活动。一个战略业务单位可能包括一个或几个部门，或者是某部门的某类产品，或者是某种产品或品牌。上一页下一页返回第二节市场营销战略规划过程2.评价战略业务单位企业划分战略业务单位的目的是为了便于决策部门对不同战略业务单位的经济效益进行分析和评价，以决定战略业务单位的方向是发展、保持、收缩还是放弃战略业务单位的评价方法主要有波上顿咨询集团法和美国通用电气公司法1)波上顿咨询集团法(BQGApproach)(1)四类战略业务单位的划分波上顿咨询集团法又叫四象限法(如图2-1所示)，产生于20世纪70年代，是由美国波上顿咨询集团首先创立。它是从产品的市场增长率和企业的相对市场占有率两个方面，对企业经营的所有战略业务单位逐一进行分析，并把其划分为四个不同战略业务类型，从而为企业的经营决策提供依据。上一页下一页返回第二节市场营销战略规划过程矩阵中的纵坐标代表市场增长率，表示企业的各战略业务单位的年市场增长率。用百分比表示，假设以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。矩阵中的横坐标代表相对市场占有率，表示各战略业务单位的市场占有率与同行业最大的竞争对手的市场占有率之比。即相