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医药代表年度业绩汇报

2023年度本人负责苏皖两省17家三级甲等医院、27家县域中心医院、11家中心卫生院共55家医疗终端，覆盖呼吸、抗感染、消化三大治疗领域12个在销品规的临床推广与准入维护工作，全年公司下达考核指标为1280万元，实际完成含税到账销售额1542.7万元，业绩达成率120.52%，位列华东大区17名同岗位医药代表第2位，较2022年全年业绩1198.6万元同比增长28.7%，超额完成大区设定的20%年度增长挑战目标。过程考核维度中，全年核心客户季度平均拜访覆盖率100%，新开发达标医疗终端32家，完成年度25家开发指标的128%，组织落地各类学术推广活动217场，完成年度180场活动指标的120.56%，全年合规零投诉、产品临床端零重大不良反应上报事件，各项核心指标均排大区前列。

一、核心业绩明细与拆解分析

全年三大产品线业绩完成度均超出考核要求，细分到单品种、单终端的数据可追溯、可核验：其一为呼吸线，年度考核指标380万元，实际完成472.3万元，达成率124.29%，核心品种布地奈德福莫特罗吸入气雾剂贡献销售额431.7万元，占呼吸线总业绩的91.4%，其中17家三甲医院呼吸科累计开单327.6万元，27家县域中心医院慢病门诊累计开单144.7万元，全年落地“慢阻肺高危人群社区筛查配套用药保障”项目，联合3家三甲医院呼吸科向筛查出的2100名早期慢阻肺患者发放