网络营销渠道创新策略.pptVIP

项目八营销渠道策划;【引子】

营销渠道是产品从制造商流转至消费者手中的通道。在当今的社会经济活动中，绝大多数制造商都要通过营销渠道将产品运到最后消费者。科学的营销渠道能够更加快、更有效地将产品推向目标消费者，因此，营销渠道策划对企业的整体营销起着主要作用。;【主要内容】

案例导入实体店PK网店

任务一了解营销渠道策划

任务二了解营销渠道方略与中间商选择

任务三了解营销渠道管理

知识拓展营销渠道新发展

典型案例谭木匠的营销渠道策划

实战演习;案例导入实体店PK网店;企业经过多年经营，获得了良好的口碑和信誉，同类产品虽有竞争，但影响不大。

然而，近两年来，淘宝、易趣等网站的网店销售对企业总部及各层加盟商的打击很大。

某些加盟店私自把产品放到网店销售，或转给别人进行网络销售，虽然网络销量不大，但跨区销售打乱秩序，网上打折销售影响恶劣。

在此情况下，企业却无法查出是哪些加盟店在进行网络销售，虽然查出来强迫其关闭网店，也不可能将网络销售全方面叫停。;于是，该企业开始采用层层下压方式，要求加盟商密切关注自己管辖区域是否有些人进行网络销售，并及时对私自网销者进行处理。

假如发觉有加盟商没有负起责任，就对其进行处罚。

但是这种处理方式并没有处理实际问题，目前销售该企业产品的网店越来越多，这种境况对该企业造成了极大的困扰——实体店PK网店，谁主沉浮？