药店OTC销售拜访策略与技巧.pptVIP

此次培训的目标;销售代表是连接企业和客户的桥梁;8、结束工作;造访8环节-第1步计划准备;计划准备的主要环节;1.1重温当日造访路线，明确造访目标;什么是目标?;销售造访的目标;制定有效造访目标的标准;清楚地描述期望的成果

员工和主管都明白

;有效造访目标的关键点;1.2准备销售工具与陈列材料;1.3检查个人形象和对主要客户进行预约;业绩是由目标推动而来的

假如目标不SMART，就不成其为目标！

充分的准备是成功的基础;造访8环节-第2步店铺检查;店铺检查的主要环节;2.1与店员打招呼;2.2检查店内6要素;2.2.1检查店内6要素——产品分销;2.2.2检查店内6要素——产品陈列;陈列位置影响销量;2.2.3检查店内6要素——产品价格;2.2.4检查店内6要素——助销;2.2.5检查店内6要素——促销活动;2.2.6检查店内6要素——产品库存;2.3检查竞争对手的信息;店铺检查

能够协助我们发觉和确认生意机会

搜集竞品的信息,才能做到知己知彼、百战不殆

协助我们明确造访的目标,真正做到有的放矢;造访8环节-第3步订单提议;订单提议的主要环节;3.1确定补货数量;3.2向客户提议订单;协助客户保持合理的存货量

做到既不压货、又降低缺货的出现

提升库存的周转率;造访8环节-第4步销售介绍;

利用漏斗式提问技巧

确