渠道创新策略实战反思与应用.pdfVIP

关于渠道创新的策略反思

黎明前的黑暗。?

用这句话来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱，迷茫，暗藏杀机，憧憬，东方欲待破

晓……但要真正等到显现光明的那一刻，则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光，透过混沌，带领

关于渠道创新的策略反思黎明前的黑暗用这句话来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分混乱迷茫暗藏杀机憧憬东方欲待破晓但要真正等到显现光明的那一刻则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光透过混沌带领企业率先冲出迷雾创新只是一种形式而策略才是本质缺乏产品

企业率先冲出迷雾。创新，只是一种形式，而策略，才是本质。?

缺乏产品策略规划的渠道建设只是一种空想?

近几年来，常听到企业频频谈到渠道建设，而众多专业媒体也不断推波助澜，大力强化渠道在整

个营销体系中的重要性和不可替代性。这是一种进步，至少表明企业已经开始从全新的角度来认识渠

道，但总感觉企业将焦点都放在渠道自身上，却很少谈到渠道建设所依赖的产品策略规划。?

一直以来，企业对渠道的建设和管理始终处于一种自然发展和经验判断的状态，采取的是以价格

为驱动、返利为诱饵的运作方式。可试想，如果离开了产品，渠道还能否存在？如果离开了产品的策

略规划，渠道建设将从何处入手？渠道