国际贸易实务_第11章.pptVIP

图11-1返回图11-2返回一、经销(一)经销的概念和持点经销(Distribution)是一种比较流行的销售方式，包括承销、代销等种类。经销涉及经销商(Distributor)。经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商(Supplier)之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。(二)经销协议经销协议一般包括以下内容:(1)经销协议的名称、经销商品的名称与范围、买卖双方的关系。在经销协议中，要明确出口方和经销商的关系是买卖关系。经销协议要具体，经销的商品范围不宜过大。第一节经销与代理下一页返回(2)有关给予独家经销商专卖权的规定，是独家经销协议中最基本的一项内容，即在协议中订明，出口商承诺在一定期限内将某种商品在某地区内的专卖权只授予独家经销商。(3)独家经销时间应在协议中订明，我国的独家经销协议通常规定为一年，期满后，如未续订新约，独家经销商即失去专卖权。(4)在独家经销协议中规定，独家经销商只能在约定地区内专营包销的商品，不得任意将包销商品转售到其他地区。(5)独家经销的品种在协议中应具体订明，一般独家经销协议都限制独家经销商只能经营出口方供应的商品，不得经营来自其他方面的同种商品