银行渠道开发与优化策略.pptVIP

银行渠道关系的拓展与维护营销服务中心渠道拓展组第1页

目录银行各层级及人员特点分析与各层级银行沟通流程及人员沟通关键点银行关系的维护第2页

银行各层级行政架构分行（同业机构部总经理）一级支行（分管行长）二级支行（分管行长或主任）第3页

银行各层级人员组成银行行长主任大堂经理柜台人员保安等银行是等级观念很重的国有企业（对等交往）第4页

银行各层级人员分析对象：银行行长他的考评指标：存款存量、新增存款、新增开户数、借贷款、信用卡等中间业务他的关注点：月底行内排名及其它共同利益点（如对第三方存管的看法）1、新增开户数（量）2、新增资金（质）对象特性：品牌实力、经营理念、钱、关系第5页

银行各层级人员分析对象：银行主任他的考评指标：存款存量、新增存款、新增开户数、借贷业务、信用卡等中间业务他的关注点：第三方存管的开户数和量、新增存款、信用卡等中间业务（不同阶段不同侧重点）对象特性：能否帮他完毕指标第6页

银行各层级人员分析对象：大堂经理他的考评指标：新增存款、新增开户数、信用卡他的关注点：私人关系、开户奖励对象特性：能否协助做好大堂内的迎来送往第7页

各层级银行沟通流程“恋爱”银行（“好女不愁嫁”）三部曲——传统篇