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合作伙伴展会联动实施细则

我在展会行业摸爬滚打快十年了，见过太多本来前景很好的合作伙伴联动，本来想着资源共享降低成本、互相引流做大流量，最后却因为前期没说清规则、现场乱分工、事后算糊涂账，落得个不欢而散的结果，不仅没拿到想要的效果，还伤了合作伙伴之间的感情。其实只要把每个环节的规则捋清楚，把细节落到实处，合作伙伴联动绝对是一加一大于二的好事。这套实施细则都是我和身边同行踩过无数坑攒下来的实操经验，针对从前期筹备到长期合作的全流程做了明确规范，目的就是让所有参与联动的伙伴都能明明白白合作，拿到实实在在的结果。

1前期筹备阶段

前期筹备是所有联动成功的基础，只有把前期的功课做足，把该说清楚的规则都落到纸面上，现场执行才不会乱，也不会留下事后扯皮的隐患，具体要求如下。

1.1联动合作伙伴筛选与权责确权

不是所有商家都适合凑在一起做联动，筛选合作伙伴首先要抓三个核心匹配度：第一是受众匹配，做母婴展就联动童装、辅食、婴幼儿早教，做工业机械展就联动零配件、检测设备、上下游服务商，受众重叠度越高，引流效果越好，千万不要为了凑数量拉完全不相关的伙伴，最后不仅帮不到彼此，还会让客户觉得混乱；第二是调性匹配，做高端奢侈品展就找同定位的高端品牌，做惠民消费展就找性价比高的大众品牌，调性差太多会让客户对双方的品牌都产生怀疑，反而得不偿失；第三是资源对等，你能拿出三个特装位的曝光资源、十万级的私域流量，