保险客户需求深度解析.pptVIP

保险客户需求分析由NordriDesign提供.nordridesign.第1页

2目录一、序言二、客户需求分析三、相应需求的产品分类四、针对需求的销售方略第2页

3序言：什么是销售？销售就是“用产品和服务满足客户的需求”?需求是一切销售的前提 第3页

4“一种中心”和“三个基本点“一种中心”以客户需求为中心“三个基本点”卖给誰？卖什么？怎么卖？31第4页

5 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这么，风险规划才有针对性并得到客户的认同，销售才会成功。客户需求分析第5页

6客户需求分析1、不同阶段人生风险与保险需求2、不同收入层次客户的保险需求第6页

71、请大家写出

客户不同阶段的人生风险与保障需求第一阶段：单身期间(18-25岁)第二阶段：成家立业期(25-45岁)第三阶段：退休规划期(45-60岁)第7页

8第一阶段：单身期间保障需求：本身保障为主，设想意外或疾病身故后，提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。总保额提议：总保额约为年收入10倍左右。第8页

9第一阶段：单身期间保险计划1.缴费期终生寿险10万2.意外险20万3.附加医疗险：高额4.重疾险最少2-4万第9页

10保障需求：1.收入中断，家庭保障费用；2.儿女的教育基金；3.房屋贷款；4.养老储备；5、大病储备。总保额提议：家庭组员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。