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当代渠道概述

ModernTradeOverview;序言

名词解释;*;食品;FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母缩写，代表快速消费品；

快速消费品，指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购置的产品，涉及食品、饮料、化装品、洗涤用具、清洁用具等多个行业。

典型的快速消费品涉及日化用具、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也能够归为此类。

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?1.?便利性：消费者能够习惯性的就近购置

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?2.?视觉化产品：消费者在购置时很容易受到卖场气氛的影响

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?3.?品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌

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?4.缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意

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?这些特征决定了消费者对快速消费品的购置习惯是：

简单、快速、冲动、感性

;*;*;*;第一部分

登康销售人员的使命和登康渠道发展目标;在购物者购置的任何时点将登康的产品放到购物者手中!;*;*;*;第二部分

当代渠道对登康意味着-赢MT,赢未来!;;登康在市场的体现-分渠道;;106,329;虽然冷酸灵对传统渠道的依赖度还较高,但最新的统计表明:当代渠道在登康生意中占比已经显著超出传统渠道(57%:43%)，相比显著提升。;第三部分

当代渠道客户类型和登康的定义;当代渠道主要零售经营模式;;国内典型购物中心和大卖场;超级市场;