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B2B商机阶段工具｜门禁证据·下一步行动·复核回退

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销售机会阶段判定与下一步行动清单

7级阶段门禁｜客户侧证据｜推进/保持/回退｜责任与期限｜完整案例｜复核卡

下载后第一步

打开第7页，先写“本次最新客户侧事件”和候选阶段；再用第3—5页门禁逐条核验。任何硬门禁未通过，都不得因方案已发、关系良好或预测概率高而升级阶段。

适用对象与使用时点

使用者

使用时点

必须形成的结果

结束标志

销售/售前

客户会议后、提交预测前

有效阶段、证据缺口、下一客户事件

能解释“为什么在此阶段”

销售经理

周度商机审查、预测校准

推进/保持/回退/暂停/关闭决定

门禁结论与责任期限一致

客户成功/交付协同

续约扩展或售前交接前

范围、角色、承诺与交接边界

不得将未验证事项视为交付承诺

内容地图与最终产出

环节

工具

输出证据

最终得到什么

识别

最新客户事件＋证据强度

日期、角色、动作、材料

排除销售方自我活动

判定

7级阶段门禁规则

进入/退出条件逐条结果

客观有效阶段

行动

下一步行动清单

负责人、期限、完成证据

可执行推进计划

复核

异常路径＋经理复核卡

回退/暂停/关闭依据

复核日期与重启条件

适用边界

本工具提供通用阶段框架；正式阶段名称、审批权限、预测口径和必备材料应由本单位核定并登记版本。

只记录业务必要的客户简称、业务角色和授权联系方式；不收集私人关系、家庭或其他无关