腻子销售团队的建设方案.docxVIP

腻子销售团队的建设方案范文参考

一、腻子销售团队的建设方案

1.1背景分析

?1.1.1市场环境概述

?1.1.2行业发展趋势

??1.1.2.1技术创新驱动

??1.1.2.2政策监管影响

??1.1.2.3渠道变革趋势

?1.1.3企业现状问题

??1.1.3.1团队结构失衡

??1.1.3.2业绩增长瓶颈

??1.1.3.3培训体系缺失

1.2问题定义

?1.2.1核心矛盾分析

?1.2.2人才需求错配

??1.2.2.1技能需求变化

??1.2.2.2薪酬结构不合理

??1.2.2.3职业发展通道缺失

?1.2.3管理方式滞后

??1.2.3.1绩效考核单一

??1.2.3.2沟通机制不畅

??1.2.3.3数据应用不足

1.3目标设定

?1.3.1总体目标

?1.3.2具体指标

??1.3.2.1人才结构优化目标

??1.3.2.2业绩增长目标

??1.3.2.3客户质量提升目标

?1.3.3阶段性里程碑

??1.3.3.1短期里程碑

??1.3.3.2中期里程碑

??1.3.3.3长期里程碑

二、腻子销售团队建设的理论基础

2.1行为科学理论

?2.1.1需求层次理论应用

?2.1.2双因素理论实践

?2.1.3公平理论应用

2.2学习理论框架

?2.2.1知识传递模型

?2.2.2技能习得理论