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多属性两阶段采购机制：拍卖与谈判的协同策略探究

一、引言

1.1研究背景与意义

在当今全球化的市场环境下，企业间的竞争愈发激烈，采购作为企业运营的关键环节，对企业的成本控制、产品质量以及供应链稳定性有着深远影响。传统的单一属性采购模式，如仅关注价格因素，已难以满足企业日益复杂和多元化的采购需求。企业在采购过程中，需要综合考量产品或服务的质量、交付期、售后服务、技术创新能力等多个属性，以实现采购效益的最大化。

拍卖作为一种有效的市场交易机制，凭借其公开、公平、竞争的特点，在采购领域得到了广泛应用。它能够充分激发供应商之间的竞争，促使其提供更具竞争力的报价和方案，为采购方获取更优的采购条件。然而