销售价格例外审批单：基准价、折扣、毛利、交换条件与授权.docxVIP

销售价格例外审批单|基准价·折扣·毛利·交换条件·授权

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价格例外一次办结

从申请、复算、交换到授权与执行校验

销售价格例外审批单

基准价、折扣、毛利、交换条件与授权

本单结果

形成一次有数据、有交换条件、有授权链、可追溯到最终报价版本的价格例外决定。

10分钟开始

适用对象

销售、产品/交付、财务、审批人

触发时点

折扣超权限、非标价格或特殊账期出现时

先准备

有效价格表、成本测算、客户书面要求、标准付款条款、授权清单

第一步

先填写“申请识别与版本”，不要先写折扣结论

交付对象

最终审批人；批准后同步财务、商务与报价出具人

完成证据

审批结论绑定唯一报价版本，交换条件已写入外发文件

最短使用路径

顺序

做什么

产出

不得跳过

1

锁定基准价、成本、税率与当前报价版本

可复算的价格基线

口径或来源待核

2

把客户要求逐项拆成折扣、账期、范围和责任

例外请求清单

把多个让步合成一句“给优惠”

3

重算毛利与增量影响，写明交换条件

决策建议

只看折扣率，不看成本和账期

4

按企业授权清单送审，并绑定有效期与版本

批准/附条件批准/退回

口头批准或审批对象不是最终版本

5

执行前对照报价、合同与审批决定

可外发/可签署

交换条件未进入文件

使用边界：标准零售订单、固定价招标或无任何价格裁量的交易不必使用。税务、合同、信用和受监管事项需由相应专