挑战通路巨人ampmJapan差异化营销策略实战指南.pdfVIP

挑战通路巨人－－am/pmJapan差异化的行销战略

sven-elevenJapan是日本便利商店的领导者,不仅在便利商店独领风骚,也是日本流通

业的佼佼者;在今年２月的决算中,营业额超过第1名的大荣,达到了２兆466亿日元；在

利润方面,超过大荣母公司伊藤荣堂的９亿1,455亿日元;seven-elevenJapan已经是日本流

的銷售現象逐漸蔓延到整個外食產業以販售牛丼的松屋食品連鎖店也將日元的牛丼降價到日元牛丼連鎖店第名的吉野家也將日元的牛丼降到了日元家庭式餐廳第名的樂雅樂也開展日元菜單的小型餐廳居酒屋連鎖店成長最快的食品服務也增加了道菜日元的低價菜單最近外食企

通界的巨人;

相对於这个巨人,有一家完全采取不同的线路,来确实掌握顾客的ＣＶＳ;这是由秋泽

志笃社长带领的am/pmJapan;我们要来研究他是采取怎样的哲学,他的战略特徵是什麽

■两家公司的比较

seven-elevenJapan的店舖数是8,600家店,相对的am/pm只有1,250家店;两者相差7

倍;不只是企业规模的不同,从中还能对比不同的特徵;

经过整理如下表;

从以上表格可知,seven-eleven是全国展