奶茶店创业系列_凭什么选你不选别人.pptxVIP

??奶茶店创业全攻略凭什么选你不选别人品牌定位与差异化竞争没有差异化就没有记忆点——让消费者一句话记住你

目录01品牌定位的本质为什么定位决定生死02目标客群画像你到底在卖给谁03竞品分析框架知己知彼的方法论04差异化策略矩阵六大维度找到你的独特05品牌命名与视觉让人一眼记住的秘诀06品牌故事打造用故事建立情感连接07品牌传播策略让定位深入人心08品牌升级与迭代与时俱进不停步??核心理念?品牌=消费者想到你时的那个词?差异化=不可替代性?定位的本质是做减法?品牌是最深的护城河?一致性是品牌建设的核心

01品牌定位的本质一句话说明白你是谁、卖什么、为什么选你??定位三问1.你是谁？（品牌身份）2.你卖什么？（核心品类）3.为什么选你？（独特价值）??定位公式【品牌名】是【目标人群】的【品类定位】因为【核心差异化价值】例：xx是年轻人手中的第一杯手作鲜茶?优秀案例蜜雪冰城：平价冰淇淋和茶→定位：极致性价比喜茶：灵感之茶→定位：高端创意茶饮茶颜悦色：国风茶饮→定位：中国茶新表达主流品牌定位对比??定位自检清单□能用一句话说清你的品牌定位□消费者提到你的品类能想到你□你的定位在竞争中有差异化□定位与目标客群需求匹配□所有触点（产品/装修/服务）一致传达定位

02目标客群画像你到底在卖给谁客群类型年龄消费特征客单价复购频率营销重点学生族15-