康师傅销售代表入职培训攻略.pptVIP

直营业代入门训练

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序言

直营

即日常所说的当代化通路(KA)

1-1、依业态分类:

量贩(HP)

连锁(SM)

便利(CVS)

百货企业

单点超市

直营特通

MA(广义)

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序言

1-2、依门店分布及主要度分类：

NKA：跨营业部分布

RKA：跨所分布

LKA：所内分布

标准上依如上归属，同步考量主要度

依加强NKA经营，企业设置全国客户组专门负责8大NKA总部谈判及处理NKA地域问题

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序言

全国客户组负责之8大NKA；

大润发：RT-MART

家乐福：CARREFOUR

欧尚：ACHAN

乐购：TESCO

好又多：TRUST-MART

麦德龙：METRO

沃尔玛：WAL-MART

易初莲花：LOTUS

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序言

上海营业负责之NKA、RKA:

农工商、时代、物美、世纪联华、好又多第三事业部（含嘉兴店）

浙江负责之NKA、RKA：

沃尔玛浙江、家乐福浙江区、好又多第七事业部、世纪联华、华润万佳、宁波三江、物美浙江

各营业所负责之LKA：

如：慈溪客隆、浙江供销、余姚华联等

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一、直营系统工作要项

服务