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如何处理业务员的工资问题

用固定工资加年终奖励的方法激励销售员早已是昨日黄花，但提成也不是万应灵

药——弄不好会自毁长城。

老办法不灵了

“张总，公司这个月的销量只有950件，比上个月还要低！”业务经理一边看着

销售报表，一边走进张老板的办公室。

“业务员天天守着办公室，哪里会有销量呢？”听了业务经理的汇报，张老板忽

然感到：公司的提成办法已经到了非改不可的地步！

张老板的公司成立至今已有10年，主要业务是向重庆城内大大小小的餐馆推销

鸡精。这两年，很多人都看好这块市场，纷纷做起了鸡精生意，张老板感到生意越发

难做了。去年，公司每个月的销量还有1200件左右，今年竟连1000件都保不了了。

“竞争是一个因素，但不可能是惟一的原因，我们一定什么地方出现了问题？”

颇有些商业头脑的张老板一直疑惑不解，直到他发现公司提成政策存在问题。

前几年，生意比较好做，张老板一直采用固定工资加年终奖的办法支付业务员的

工资。可现在，竞争激烈了，业务员们也不那么拼命跑市场了，每天守在办公室里等

着那笔还算好赚的固定工资，过起了“朝九晚五”的生活，用业务经理的话说，“业

务员们快被养成老爷了。”

【点评】早期的中国市场还是一个物资匮乏的市场