罗兰贝格详解XX摩托集团营销策略精华.pptVIP

议程安排 时间

介绍大通智汇 20分钟

项目提议书介绍 40分钟

讨论 40分钟;内容 页码;A. 对xx集团项目标初步了解;XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展;形成了以热动力机械为核心的多产品系列;xx集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先者;但最近两年，xx集团的主营业务摩托车业务面临巨大的增长压力;利用更加好的品牌管

理方法，摆脱“竞

争旋涡”;;B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排;品牌战略形成环节;;XX集团要通过多品牌战略实现销售的连续快速增长，必须回答如下几个核心问题;此次项目标主要目标是协助XX集团建立摩托车业务的品牌发展战略;;并从产业周期的角度整体把握摩托车行业的发展潜力;同步对XX集团的现行的营销方略以及行业环境进行审计，确定XX集团销售额增长放缓的真实原因;;;分析目标;分析目标;就未来的发展趋势而言，日趋提升的销售复杂程度要求企业系统化地规划和管理自己的销售渠道;在汽车以及摩托车销售领域，伴随各种新型业态的出现，传统的分销渠道将面临来自新兴业态的强有力的挑战;未来的趋势将会是依据不同类型渠道的顾客特征和渠道特点，通过供应链各个环节的密切合伙来从总体上降低成本，提升效率;大通智汇专有的战略性渠道组合管理工具（SCM)