直播电商“砍价式促销”对消费者决策的心理操控机制——基于行为经济学实验的实证.docxVIP

直播电商“砍价式促销”对消费者决策的心理操控机制——基于行为经济学实验的实证

摘要

随着网络信息技术与数字经济的爆发式增长，直播电商作为一种新型商业模式在我国零售市场展现出极高的渗透力，但其广泛采用的“砍价式促销”策略对消费者行为决策的深度干预引发了学界的广泛关注。作为透视数字经济下非理性消费特征的关键切口，探明这种新型促销模式对个体决策的心理操控机理，直接决定了市场监管规则细化与消费者权益实质保障的理性平衡。本文采用行为经济学实验研究路径与量化结构方程模型分析方法，基于二零二四年一月至二零二六年六月间收集的一万二千五百个微观受试者行为追踪样本，系统解构了“砍价式促销”在多重时空限定与高频互动