职场招聘精英销售技巧提升攻略.pptVIP

*;猎头的普通流程;什么是BD;什么是BD;BD的流程;订单的获取渠道;BD信息起源;准备回答客户的主要问题;客户初步背景调查;客户/项目评估;与客户沟通需要了解的信息;怎样选择猎头职位订单;怎样跨越障碍与核心人取的联系;联系客户的开场白/问候语;BD工作应具备的职业特质;电话联系中需要注意的细节

;客户常见问题;FABE介绍;客户常见异议回答;;;;;;我们已经有固定的猎头在合伙了

（你们假如没有更加好的优势，就不要谈了）

;;;;

技巧一

表明不会占用太多时间，简单说明

「耽搁您两分钟好吗？」

为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而普通人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！

为了预约客户会面，也能够这么说，我途经贵企业，想顺路造访您？我只需要7分钟！

技巧二

使用开放式问句，不断问问题

问客户问题，首先能够拉长谈话时间，更主要的是暸解客户真正的想法，协助业务员做判断。

不妨用：「请教您一种简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法？」等问题，鼓励客户继续说下去。

技巧三

二选一方式能够协助对方做选择，同步也加快对方与业务人员会面的速度，例如「早上或下午造