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建材样品展示陈列实施细则

建材行业做线下门店，样品陈列就是咱们的第一张名片，也是不用开口的销售员。我在建材线下一线摸爬滚打快十年，见过不少产品质量硬、价格也实惠的门店，就是因为样品陈列乱，要么落灰没人擦，要么热门款藏在角落找不到，白白放走好多客户。为了规范样品展示陈列的全流程，帮大家做好这个无声的销售，我们结合不同品类、不同规模门店的实际经验，整理了这份可落地可执行的实施细则，适用于绝大多数线下建材门店、展厅的样品管理，所有内容都是从实际实操里总结出来的，没有虚的东西，大家照着调整就能看到效果。

1总则

1.1制定目的

制定本细则的核心目的，一是统一陈列标准，改变很多门店“随便摆、摆了就不管”的乱象，提升客户到店体验；二是通过清晰合理的陈列，突出产品优势，提高样品的成交转化率；三是方便门店日常管理样品，降低样品损耗，延长样品的展示使用寿命，减少不必要的成本浪费。

1.2适用范围

本细则适用于各类线下建材门店、品牌独立展厅、传统建材市场摊位的样品陈列与日常管理，不管是几十平米的中小摊位，还是上千平米的品牌大展厅，都可以根据自身面积调整执行，没有门槛限制。

1.3核心原则

所有陈列动作都围绕一个核心原则：以客户体验为中心，方便客户看、方便客户摸、方便客户选，尽可能还原产品安装到家的真实效果，不搞华而不实的花架子，一切以实用成交为核心。

做好陈列不是把样品往墙上一挂就完事，前期准