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新品上市推广销售管理办法

我做快消行业销售推广快十年了，见过太多品质、创意都不错的新品，就是因为推广销售流程混乱、权责不清、激励不到位，最后落得个仓库积压、草草下架的下场，实在可惜。为了规范公司所有新品从筹备到退市全周期的推广销售行为，明确各环节的工作标准和责任划分，提升新品动销率和市场存活率，控制推广成本，降低试错风险，结合我们这些年踩过的坑、攒下的经验，特制定本管理办法。本办法适用于公司所有对外推出的全新产品、现有产品线升级款、联名款产品，特殊定制的B端产品除外，所有涉及新品推广销售的部门和人员都必须严格遵守本办法的要求。

1总则

1.1核心管理目标

本办法的核心目标不是给大家套枷锁，而是把经过验证的成功经验标准化，帮大家少走弯路。一方面要通过清晰的流程和权责划分，避免遇到问题互相甩锅、好的机会没人抓的情况；另一方面要平衡公司、销售团队、渠道端、消费者四方的利益，让所有参与新品推广的角色都能拿到对应的好处，从“要我推”变成“我要推”，最终提升新品的市场成功率，帮公司打开新的增长空间。

1.2核心遵循原则

1.2.1用户导向原则

所有推广销售动作都必须围绕目标用户的需求展开，不能我们觉得产品好就硬推，要站在用户的角度想问题：用户在哪里？用户为什么要买我们的新品？用户能接受什么价格？所有决策都要拿用户的反馈说话，不能拍脑袋做决定。

1.2.2小步试错原则

绝对不允许一上来