市场定位与细分策略实战培训教程.pptVIP

第一节市场细分的概念和基础

第二节市场细分的方法、标准与作用

第三节目标市场决议

第四节市场定位;通过本章学习，了解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略各环节的含义及其联系，掌握市场细分的作用和依据，应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。;;第一节市场细分的概念和基础;;同质偏好

（Homogeneouspreferences）;原因

企业资源有限+顾客需求的异质性+顾客需求的可归类性

实质

按消费者的不同购置需求和欲望来划分消费者群，而不是通过产品的分类或主观的愿望来细分市场。;地理环境原因

人口原因

心理原因

行为原因;;市场细分的标准、标准、依据是很多。为了便于市场细分，生产者可采用这些方法：;（一）单一原因方法;三鹿集团的市场细分;收入高－城乡市场;（三）系列原因方法;人口密度;细分市场过多，造成产品种类增长，批量变小，成本上升，失去价格优势。于是“反细分”战略应运而生。

反细分战略不是反对市场细分，而是把细分得过于狭小的市场重新整合，方便通过较低的成本、价格满足需求。;四、反细分战略和定制营销;反细分战略的做法

1．通过缩减产品线减少细分市场，适合于拥有较多产品线的大企业。

2．将几个较小的细分市场，整合为较大的细分市场。;定制营销

定制营销是指在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度———把每一位顾客