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第六章

纺织产品方略;案例导入：摩托罗拉V998/V8088的产品方略

摩托罗拉的两款手机V988和V8088是“V”系列手机的代表，企业推出V988手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家企业雄居手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。

V988款手机是企业在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，不久便凭借功效和品牌，受到市场青睐。当初的市场定价是￥13000元左右。

伴伴随新产品的推出，也产生了一系列的问题，例如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。企业通过努力，使新产品的各方面情况逐渐稳定，并且新增长了“汉字输入”和“录音”的功效，尤其是“汉字输入”功效，深受短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位也降到了￥7000－￥8000元。

;与此同步，摩托罗拉也在发展另一款机——V8088。它完全是基于V998设计出来的，除了含有V998的一切功效外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提醒和来电彩灯提醒等功效，从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，企业的方略也是只将这款手机投放在亚洲市场。

1999年伴伴随新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。而号称“